Поиск резюмеКоммерческий руководитель / Руководитель филиала / Руководитель отдела продаж
5193369Обновлено 29 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
39 лет (родился 19 июня 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Тверь, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий руководитель / Руководитель филиала / Руководитель отдела продаж

80 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 15 лет и 7 месяцев

    • январь 2017 – март 2018
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий руководитель

    ООО Аскон, Тверь
    Оптовая и розничная торговля продуктами питания

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж (менеджеров по продажам, торговых представителей, супервайзеров, обучение персонала. Расчет и начисление заработной платы сотрудникам филиала. Организация раоту сотрудников отдала логистики, бухгалтерии, склада. Составлял бюджет филиала по производителям. Определял возможные финансовые результаты деятельности филиала компании. Вносил предложения по их оптимизации. Занимался анализом информации о региональном рынке, планировал продаж региона. Разрабатывал программы увеличения обьемов продаж, с подготовкой мероприятий по перекрёстному покрытию территории. Проводил переговоры с производителями, направленные на улучшение торговых условий, моделей доходности. Введение отчетности, протоколы встреч согласованные с производителем, Разрабатывал и согласовывал планы реализации маркетинговых мероприятий. Оценивал эффективность маркетинговых мероприятий. Организовывал работу с покупателями- клиентами (через: аудит территории, анализ рынка, определение продуктовой линейки по потребности рынка, проведение переговоров с ключевыми клиентами региона, выделение и развитие приоритетных направлений). Формировал системы скидок, ретро бонусов покупателям, контролировал утверждённую систему ценообразования. Контроль стандарты предоставления сервиса покупателям (логистика, Товарный Запас). Контроль ТЗ (выполнение планов закупки производителей, оценка рисков возникновения неликвидных ТЗ, анализ ТЗ по производителям, отслеживание претензионной работы с поставщиками). Координировал свою деятельность с центральным офисом. В общем представлял и защищал интерес предприятия АСКОН в Тверском

    Достижения:

    Договорился о сотрудничестве по новым контрактам (производителям) для работы через дистрибьютора АСКОН, (Ферреро и некоторых других). Запуск команды MIX прайс на базе АСКОН. Рентабельность проекта на 100% Увеличение продаж в розничном канале, эксклюзивной командой на дистрибьюторе на 30% за счет качественной работы с клиентами. При общей тенденции сокращение штата компании и закрытии ключевой сети РИТМ. Разработал свои программы увеличения обьемов продаж, с подготовкой мероприятий по перекрёстному покрытию территории.
    • август 2014 – январь 2017
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    АО Интерскол, Тверь

    Обязанности:

    Организация эффективной деятельности филиала, отдела продаж, клиентского отдела, отдела ремонта электро оборудования, работников склада, логистов. Набор, обучение сотрудников филиала. Расчёт маршрута и контроль рентабельности логистических затрат. Планирование и контроль эффективного использования бюджета и ресурсов филиала. Системное управление продажами в каналах РТ, ОРК, ОК, В2В. Ведение ключевых клиентов региона. Контроль и оперативное управление ДЗ клиентов. Ведение аналитики и отчётности по эффективности работе филиала.
    • февраль 2012 – сентябрь 2014
    • 2 года и 8 месяцев

    Управляющий менеджер

    ЗАО МПБК "ОЧАКОВО", Тверь

    Обязанности:

    Организация работы на вверенной территории по увеличению обьёмов первичных и вторичных продаж, и дистрибьюции. Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж. Подбор и адаптация персонала: супервайзер, торговый представитель. Формирование кадрового резерва. Анализ деятельности конкурентной среды и разработка планов маркетинговых активностей. Выставление планов продаж на предстоящие периоды. Анализ выполнение планов за предыдущие периоды (месяц, квартал, год). Эффективно использовать людские и материальные ресурсы для увеличения продаж. Проведение переговоров с дистрибьюторами по стратегическим вопросам. Контроль над соблюдением дистрибьютором договорных обязательств перед производителем и клиентами. Контроль за своевременностью, достоверностью предоставляемой дистрибьютором отчётности по продажам. Консолидация данные, анализ и предоставление отчётности вышестоящему руководству
    • сентябрь 2009 – февраль 2012
    • 2 года и 6 месяцев

    Специалист по развитию территории

    ЗАО ГК "ЭФЕС", Тверь

    Обязанности:

    Организация прямых продаж, набор и обучение персонала, построение системы мативации сотрудников к работе, контроль работы персонала, организация работы по расширению дистрибьюции на территории г. Твери. Обеспечение выполнения плановых показателей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами (NKK, LKK), стратегическое и оперативное управление продажами, проведение аудитов территории (аудит кокурентной среды, определение качества работы торговых предсатвителей) планирование бюджета региона, поиск дистрибьюторов в регионах. Предоставление отчётности вышестоящему руководству, касающуюся продаж на вверенной территории.
    • февраль 2007 – август 2009
    • 2 года и 7 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    ОАО "Хенкель-Эра", Тверь

    Обязанности:

    Планирование и организация работы отдела торговых представителей на территории Твери и Тверской области. Стратегическое и оперативное управление продажами. Набор, обучение, постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями. Определение компетенций сотрудников и мотивация на достижение целей и задач компании. Проведение для торговых представителей полевых и классных тренингов по продажам. Проведение аудита, обучений и сопровождений по маршрутам торговых представителей. Переговоры с дистрибьютором (решение вопросов по работе команды ТП на базе дистрибьютора, соблюдение контратных условий дистрибьютором). Ведение отчётной и учётной документации. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по каналам сбыта.
    • сентябрь 2002 – февраль 2007
    • 4 года и 6 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Авенсис" эктп компании "НЕСТЛЕ", Тверь

    Обязанности:

    Планирование и организация продаж на вверенной территории. Сбор заказов по активной базе, поиск новых канадов сбыта продукции, проведение преговоров с потенциальными клиентами. Ведение отчётной документации. Мерчандайзинг.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2009

    Тверской филиал Московского гуманитарно-экономического института

    Факультет: Экономика и управление
    Специальность: Экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Тренинги S&B1; S&2 системы продаж: СПИН, СПОР подбор персонала: система STAR Компьютерные навыки: Internet, word, excell, powerpoint, CM, lotus Notes

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто