46780532Обновлено 6 ноябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Твери / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
45 лет (родился 05 января 1974), высшее образование
Тверь
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам, менеджер по развитию, супервайзер, администратор

полная занятость, готов к командировкам
45 000

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

    • февраль 2017 – июнь 2019
    • 2 года и 5 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Тверской трубный завод", Тверь

    Обязанности:

    Основной вид деятельности компании: производство и продажа труб, фасонных изделий и комплектующих для наружных инженерных сетей (трубопроводов) различного назначения. В2В сектор. В круг моих обязанностей входило: Мониторинг и анализ рынка для формирования базы потенциальных клиентов. Активный поиск, привлечение новых клиентов. Ведение входящих обращений. Работа с базой "ушедших" клиентов. Анализ истории сотрудничества и выявление причин его прекращения. Разработка предложений для возобновления деловых отношений. Участие в отраслевых выставках. Презентация компании. Встречи и переговоры с первыми лицами и техническими специалистами компании клиента. Составление предложений на основе технического задания и проектной документации. Ведение документооборота по сделке (договора, накладные). Ведение и контроль сделки до полного двустороннего исполнения обязательств, включая контроль взаиморасчетов. Поиск, закупка и продажа оборудования и комплектующих не производимых ООО "ТТЗ" для увеличения среднего чека. Выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, ведение документооборота в 1С. Работа в CRM и ведение бизнес процессов - Битрикс 24.
    • октябрь 2015 – июль 2016
    • 10 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Скиф-Сервис", Тверь

    Обязанности:

    Основной вид деятельности компании: продажа, монтаж, ремонт и сервисное обслуживание промышленного компрессорного оборудования. В2В сектор. В мои обязанности входило обеспечение прироста прибыли в компанию, за счет привлечения новых клиентов и продажи компрессорного оборудования, сервисного обслуживания и капитальных ремонтов компрессоров. Функционал: поиск клиентов посредством "холодных звонков", работа в 1C CRM, просчет и выставление коммерческих предложений, работа с большим объемом информации, подбор оборудования и запасных частей по каталогам, расчет проектов, ведение переговоров с руководством промышленных предприятий (преимущественно- технический директор, главный инженер или главный энергетик) выставление счетов и заключение договоров, контроль за отгрузкой и дебиторской задолженностью. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Выполнение плана по KPI. Дневное и месячное взаимодействие с клиентами. Холодные звонки, коммерческие предложения, личные встречи, прибыль.
    • май 2015 – октябрь 2015
    • 6 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса

    ООО "Армиком", Тверь
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Молодая компания занимающаяся производством новых композитных материалов для армирования бетона. Основным опытом считаю работу в группе компаний "ТМК" около 10 лет, он описан ниже.
    • сентябрь 2012 – ноябрь 2013
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по развитию направления

    ООО "Стильавтотрейд", Тверь
    Автокомпоненты, запчасти (производство)

    Обязанности:

    Развитие направления индустриальных лакокрасочных материалов для промышленных производств.(премиум сегмент) Задача вывести направление и оформить присутствие на территории Тверской области. Ведение переговоров и организация презентаций продукции с первыми лицами промышленных компаний.
    • июнь 2002 – август 2012
    • 10 лет и 3 месяца

    Руководитель направления металлических дверей

    Группа Компаний "ТМК", Тверь
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Основной опыт работы. Группа компаний "ТМК" занимается продажей (монтажом/сервисом), через собственную сеть продаж в ЦФО, продукции собственного производства: окна ПВХ, входные и межкомнатные двери, натяжные потолки, автоматические ворота. с2010по2012 г. руководитель направления "входные двери" отвечал за все вопросы связанные с генерацией прибыли и бесперебойной работы направления, в том числе взаимодействие ритейла с производством, ценообразование, модельный ряд, управление лояльностью потребителей, мотивация сотрудников, работа с рекламациями, планирование и ведение отчетов, обучение сотрудников, вел внутрикорпоративные семинары по технике продаж и продукту. за время работы вывел направление с 40-50% от загруженности производства на уровень в 110% (10% производство на аутсорсинге.) увеличил средний чек на 25%. с2005по2010 директор обособленного филиала компании в г. Нижний Новгород. опыт описан ниже. с2002по2005 менеджер по продажам. прямые продажи входных дверей, ведение сделки, презентация продукции, работа с возражениями, заключение договоров, телефонные продажи, взаимодействие с монтажными бригадами, ведение отчетности и финансовой дисциплины. Был лидером продаж среди сотрудников компании.
    • май 2005 – август 2010
    • 5 лет и 4 месяца

    Директор

    ООО "ДаВерь", Нижний Новгород

    Обязанности:

    Компания являлась одним из трех обособленных производственных филиалов группы компаний "ТМК". и отвечала за производство и продажу входных дверей в г. Нижний Новгород. Открытие компании "с нуля". организация производства, снабжения, подбор сотрудников, реализация продукции. исполнение обязанностей директора ООО. Компания ориентированна на индивидуальные заказы. работал как с частными так и с корпоративными заказчиками. после кризиса 2008г. было принято решение о закрытии всех филиалов. 2010 г. приглашен в головную компанию на должность руководителя направления.
    • январь 1998 – март 2002
    • 4 года и 3 месяца

    Генеральный директор

    ООО "Пчеловодство", Тверь

    Обязанности:

    Компания занималась сдачей в наем собственных торговых и офисных площадей. работа с арендаторами, заключение договоров, финансовые вопросы, административно-хозяйственная деятельность.
    • апрель 1996 – январь 1998
    • 1 год и 10 месяцев

    Директор по экономическим вопросам

    Тверской филиал ООО "РОСТ-Инвест", Тверь

    Обязанности:

    Компания занималась управлением активами чековых инвестиционных фондов. Руководство экономической деятельности предприятия.
    • январь 1994 – апрель 1996
    • 2 года и 4 месяца

    Эксперт-консультант по экономическому развитию

    Тверской филиал ООО "РОСТ-Инвест", Тверь

    Обязанности:

    Экономическая диагностика, анализ и прогнозирование развития предприятия.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Навыки переговоров, Управленческие навыки, Расстановка приоритетов, Анализ бизнес показателей, Руководство коллективом, Холодные продажи, Ведение переговоров, Умение работать в команде, Управление продажами, Телефонные переговоры, Обучение персонала, B2B Продажи, 1С: Предприятие 8, CRM, битрикс-24

Иностранные языки

  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто