Поиск резюмеМенеджер по развитию, территориальный / региональный менеджер
6230685Обновлено 15:23


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
38 лет (родился 08 августа 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Тверь
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по развитию, территориальный / региональный менеджер

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • май 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 7 месяцев

    Региональный менеджер

    СМАРТ, ЗАО (ИП Волков А.Е.), Тверь
    Производство и продажа семечек и арахиса ТМ Джинн и т.д.

    Обязанности:

    Подбор, обучение, мотивация персонала. Управление сотрудниками отдела продаж. Работа с региональным дистрибьютором (контроль отгрузок, складирования, оплаты). Переговоры с ключевыми клиентами. Постановка и контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения задач компании по дистрибуции, наличию, видимости, качеству размещения, ценообразованию, продвижению продукции компании. Контроль дебиторской задолженности. Ведение документации. Проведение собраний, аудитов и полевого обучения. Формирование и предоставление всей необходимой отчетности. Формирование структуры продаж с "0", поиск и переговоры с эксклюзивным партнером и подписание партнерских соглашений, создание эксклюзивной команды ВЭН, в подчинение 6 торговых представителей и супервайзер, обучение сотрудников стандартам компании, тренинги, полевое обучение, аудиты по стандартам мерчендайзинга. Развитие традиционной розница АКБ за первые три месяца работы 350 торговых точек, переговоры с локальными сетями по поставкам ТМ СМАРТ через ВЭН команду (поставки в сети Ритм 2000, Елисей, Девяточка, Белтрус, Литра и т.д.), работа 90% по нал/факту с клиентами.
    • март 2016 – февраль 2017
    • 1 год

    Территориальный менеджер

    ООО Национальные Алкогольные Традиции, Тверь

    Обязанности:

    Создание и развитие пула дистрибьюторов. Увеличение и улучшение качества продаж на подотчетной территории; Посещение точек и отделов продаж и др.типов клиентов с целью презентации продукции, акций и других мероприятий проводимых компанией НАТ; Обучение, презентации и оценка торгового персонала по продажам ТМ НАТ. Определение коммерческих условий для клиентов; Контроль логистики поставок продукции и сопроводительной документации. Командировки по региону; Мониторинг конкурентов, полевые аудиты. Отчетность. Переговоры с локальными сетями и ключевыми клиентами по вводу продукции ТМ НАТ. Проведение маркетинговых мероприятий, и их контроль по продвижению продукции НАТ. Работа по оптимизации дебиторской задолженности, формирование заказов. Переговоры с локальными сетями по вводу продукции ТМ НАТ. Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции НАТ. Работа по ДЗ, формирование заказов, презентации продукции и т.д. Выполнения планов продаж по KPI.
    • февраль 2011 – февраль 2016
    • 5 лет и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    ООО "ТД Мегаполис", Тверь

    Обязанности:

    Выполнения планов продаж по объему и развития активной клиентской базы (численной дистрибуции). ведение переговоров с ключевыми торговыми точками, проведения и контроль промо активности, работа с торговым персоналом дистрибьютора по продвижению ТМ Мегаполис, финансовая дисциплина, Результаты: выполнения плана продаж, прирост продаж с 2 500 000 руб. до 16 000 000 руб. за данный период работы, вход во все крупные локальные сети. Увеличение на 30% АКБ по активным брендам. Ввод новинок ТМ Рус. Север, ТМ Мороша и Первак, импорта. Разработка трейд маркетинговых программ, контроль и отчеты их реализации. Аудиты, монит-ринг, анализ рынка. Работа с штатом торгового персонала дистрибьюторов, коучинг, собрания и рекомендации по работе с ТМ Мегаполис. 2012 г. сертификат – лучший человек года по ТМ Хортица (ООО «ТД Мегаполис»), создание фокус команды 10 торговых представителей в 2014 на бае партнера.
    • декабрь 2009 – февраль 2011
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник сектора продаж ОАО Тверьхлебпром

    ОАО «Терьхлебпром», входит в состав холдинга ОАО «Мелькомбината» (в составе 6 филиалов хлебобулочных комбинатов), Тверь

    Обязанности:

    Развитие Ржевского и Конаковского хлебобулочных комбинатов на территории г. Тверь работа с сетевым розничным каналом сбыта. Обучение, контроль работы торговых представителей, ведение переговоров с ключевыми клиентами, планирование рейсов экспедиции, маршрутизация территории по ТП, разработка и проведение маркетинговых программ. Развитие предстваленности по мелкоштучным хлебобулочным изделиям в традиционной рознице. Ведение меж филиальной торговли по 6 филиалам Тверьхлебпрома. Ввод рекомендованной матрицы для торговых точек. Формирование ценообразования. Разработка маркетинговых соглашений и программ по продвижению продукции. Увеличения объема продаж с января 2010 г. - 24 тонн по июнь 2010г. до 39 тонн, вход в сеть ОРТ Универсал (23 РТТ) по Ржевскому печенью. Заключение по области договор поставки с ООО «Тверским Продуктом», ЗАО «Тандер» и ООО Ритм 2000 по области и г. Тверь. Отобрал и обучил команду торговых представителей. Прирост объема продаж с 2009г. по 2010г. на 100 тонн.
    • июнь 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 4 месяца

    Территориальный менеджер

    ООО «Бакарди Рус» (Bacardi, Martini, Martini Asti, Dewar's, Grey Goose, Otard, Bombay Sapphire, Cazadores). Работал по аутсортингу через Келли Сервисез по проекту 17, по срочному договору.., Тверь

    Обязанности:

    • Построения дистрибьюторских продаж на вверенной территории и развитие брендов в он-трейде, выполнения дистрибъюторского контракта Бакарди Рус. • Контроль и проведения маркетинговых программ по продвижения торговых марок Бакарди Рус в офф- трейде и он-трейде. • Работа с он-трейдом по внедрению стандартов компании и имиджа (проведения мотивации и обучения барменов, составления «идеального меню» и т.д.) • Введения отчетности, мониторинг цен, аудита в офф-трейде и он-трейде, введения переговоров по заключению маркетинговых соглашения с ключевой розницей и сетями. • Работа с КА (Метро, Карусель, Магниты, Пятерочка, Копейка). • Поддержания минимальных стоков и движения рекламных материалов, составления квартальных локальных бюджетов и контроль их использования. • Мотивация и обучения полевого персонала дистрибъютора. результаты: Выполнения квартальных планов по продажам. Подписания и выполнения маркетинговых соглашений с ключевой розницей и локальными сетями (Тверской Купец и т.д.). Обучения персонала дистрибъютора стандартам компании. Прошел тренинги по продажам. Лучший дистрибъютор (филиал ООО "Альтаир Тверь") по показателям объема продаж и предстваленности среди филиалов Альтаир - 2. Увольнение по истечению срочного договора
    • апрель 2007 – май 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель структурного подразделения г. Тверь

    ООО ГК «Галакта» - торговые бренды крепкого алкоголя («Полтина», «Пленум» и «Мороз и Солнце».), Тверь

    Обязанности:

    Построение дистрибьюторских продаж г. Тверь и области. Открытие новых партнеров по развитию торговых марок и дистрибуции. Организовал работу команды торговых представителей по продажам вверенной территории г. Тверь и области. Обучение, презентации, разработка мотивации полевого персонала дистрибъютора. Планирование продаж, постановка задач и контроль выполнения. Формирования отчетов по продажам и работы торговых представителей, внесения предложений по развитию региона. Проведения трейд-маркетинговых мероприятий в ключевых торговых точках. Ведение переговоров с сетевыми операторами рынка: Тандер, Пятерочка и с локальными сетями (ООО Ритм 2000, ИП Беляков (Тверской Продукт) и.д.). Проведения программ для менеджеров дистрибъютора и обучения персонала, презентации ТМ (9 филиалам дистрибъюторов). Переговоры и работа с партнерами по формированию заказов, поддержания стоков, финансовой дисциплины, логистики. Результат: Ежемесячное увеличение Sell out на 10-15%, подобрал на и обучил эксклюзивную команду. Рост численной дистрибуции от 15% до 50% по Тверской области и от 10% от 75% г. Тверь. Успешный ввод брендов в Тверские сети и ключевую розницу. Открыл нового партнера для увеличения численной дистрибуции. Прирост объема продаж от 2006г. к 2007г. более чем 200% (500 дал. до 1500 дал.). Прошел обучение управления и развития продаж дистрибъюторов и формирование команды 1 мая сокращение структуры
    • февраль 2006 – апрель 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Территориальный представитель по г. Тверь и Тверской области

    ОАО КБК «Черемушки» - торговые марки упакованные торты (Чародейка, Персидская Ночь и.т.д.), Тверь

    Обязанности:

    В подчинении супевайзер, 4 торговых представителя, мерчендайзеры. Постановка задач по продажам и контроль работы 7 филиалов в рамках интересах компании КБК Черемушки. Проведение презентаций и обучение для торговых общего прайса по Тверской области компании ООО «Юнеско», ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами по продвижению основных брендов. Отбор, обучение и мотивация торговых представителей. Аудит территории, SWOT анализ ведущих операторов рынка. Увеличения объема продаж, прирост активной клиентской базы, качественная дистрибуция в розничных торговых точках различных категорий (А, В, С) от рекомендованной поформатной матрицы. Транслирование стратегии всем заинтересованным операторам рынка на территории Твери (работа с дистрибьюторским клубом). Контроль за воплощением стратегии, внесение предложений по необходимым изменениям в стратегию развития продаж. Контроль дебиторской задолженности. Соблюдение территориальных соглашений. Поддержание согласованного складского остатка. Своевременность заявок на продукцию. Соблюдение утвержденной ценовой модели. Своевременное предоставление отчетности. Мониторинг конкурентов «Черемушек». Внедрение утвержденной схемы организации продаж. Подготовка обоснований для проведения маркетинговых мероприятий. Получение и анализ промежуточных и окончательных отчетов от контрагентов. результаты: Прирост объема продаж с прошлым годом на 37%. Создание пакетной команды торговых представителей на базе дистрибъютора. Контроль оптовых каналов сбыта и розничных торговых точек. Разработка активной клиентской базы. Увеличения доли рынка по основным торговым маркам на 20%. Развитие дистрибуции г. Тверь и по Тверской области по ключевым торговым точкам. Обучил пакетную команду торговых представителей (коучинг, постановка задач и контроль их выполнения) и супервайзера.
    • июль 2004 – декабрь 2006
    • 2 года и 6 месяцев

    ТSS (территориальный супервайзер по продажам) ОАО Сан Интер-брю г. Тверь и Тверская область

    ОАО «САН Интербрю» - InBev, Тверь

    Обязанности:

    В подчинение 16 торговых представителей, 4 мерчендайзера Основные должностные обязанности: - развитие продаж и дистрибуции - анализ рынка сбыта - построения сбытовых звеньев: опт, сети и розница - планирование объема продаж и исполнения стандартов компании на вверенной территории. - постановка и контроль выполнения оперативных задач и координация деятельности эксклюзивной команды торговых представителей - контроль и мотивация торговых представителей. - проведения маркетинговых программ, планирования бюджета, - введения переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками - отбор сотрудников - обучение (коучинг) - полевой аудит - работа с дистрибъюторами: введения переговоров по постановке, планирование и контролю выполнения поставленных задач в рамках интересов компании, отслеживать финансовую дисциплину, курировать поддержание стоков, ротация остатков, мониторинг цен. Результаты: Создал команду, которая может выполнять поставленные задачи, организованы продажи в городе и области, ежемесячный прирост клиентской базы 15%-20%: итого с 250 до 1300 активных клиентов. В июле 2005г. лучшая команда Московского ЮНИТА, ввел успешно проект вен-селлинга, в августе лучший TSS Golden Ring, Организована работа в области: В. Волочек, Ржев, Бологое, Кимры, Конаково, Удомля, Торжок, Трасса ЮГ и Север, Кашин, Калязин – построены розничные, оптовые и областные продажи и логистика доставки. Прошел обучение в школе Сан Интербрю тренинг по эффективным переговорам и управлением подразделением.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Тверской государственный университет

    Факультет: Психологии и социальной работы
    Специальность: Психолог. Преподователь специальности "Психология"

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Самообучаемость, креативность. Гибкость мышления, работоспособность. Активность и целеустремленность на достижению результата, коммуникабельность и ответственность. лидерские качества. Стремление к получению новых знаний и финансовой независимости. Стрессоустойчивость. Компьютерные навыки: Наличие ПК, знания всех программ офиса и оргтехники, С1, Lotus Notes, программ R3, SFA и т.д.

Дополнительные сведения:

Работал торговым представителем по прямым продажам г. Москва 1,5 года от компании ОАО "Афанасий пиво"

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме