Резюме «Начальник отдела продаж» в Твери

Разработка и реализация коммерческой политики. Планирование и контроль достижения ключевых показателей. Руководство отделом антикризисного управления. Разработка и внедрение методик по антикризисному управлению. Руководство повседневной финансово-хозяйственной деятельностью компании. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений организации, принятие мер по повышению эффективности работы организации. Осуществление руководства всеми функциональными подразделениями организации через подчиненных ему руководителей этих подразделений. Совместно с генеральным директором разработка и внедрение, а также совершенствование методов управления организацией. Осуществление планирования потребностей организации в персонале, принятие решения по приему и увольнению сотрудников. Обеспечение соблюдения трудовой и производственной дисциплины, способствование развитию трудовой мотивации, инициативы и активности персонала организации.

Подчинение - Директор В подчинении: Отдел развития, 5 сотрудников. - разработка общей концепции развития компании; - разработка стратегии развития компании и в ее рамках создание общего план развития; - разработка программы развития (реструктуризации) компании, отслеживание за их исполнением; - внесение руководству предложения по освоению новых направлений деятельности компании, по освоению новых направлений бизнеса; - поиск новых рынков сбыта и путей их освоения; - организация взаимодействие структурных подразделений компании для реализации утвержденной программы развития; - анализ результатов исполнения программы развития; - подготовка отчетов о результативности утвержденной программы развития; - определение и установление приоритетов бюджетирования; - проведение мониторинга расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ компании. Достижения: - Произведен анализ затрат и внесено предложение руководству по минимизации затрат. - Произведен анализ дебиторской задолженности заказчиков и выстроена работа по истребованию долгов. - Внедрена CRM система, что привело к эффективной работе и полному контролю всех процессов компании. - Внесены предложения по реализации новых проектов по организации новых направлений бизнеса.

Управление ассортиментом компании с целью увеличения объемов продаж. Организация процесса закупки, стимулировании сбыта и реализации продукции, а так же мерчендайзинга в торговых точках. К моим обязанностям относилось: - формирование ассортимента (изучение спроса и ассортимента конкурентов, расчет прибыльности товаров); - закупки и учет товарных запасов (размещение заказов и работа с поставщиками, контроль сроков годности товаров); - участие в ценообразовании (расчет наценок, прогнозирование скорости сбыта); - стимулирование сбыта (запуск рекламных и промо акций, организация распродаж). Активная клиентская база выросла за время моей работы с 287 до 785 точек. Увеличение объема продаж компании по моей группе товаров с 300тыс до 4,5млн рублей, более чем в 10 раз Регулярный аудит территории (Тверской области), общение с ключевыми клиентами с целью определения эффективности работы ТП и анализ спроса и возможностей клиента.

Малоэтажное строительство.

Участие в открытии магазинов розничной торговли, анализ рынка конкурентов, полное ведение торговых процессов, планирование закупок, формирование ассортиментной матрицы, контроль резерва на складе и в сети, анализ результатов продаж, ценообразование и мониторинг цен, поиск поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров, административная работа.

(Тверь, Тверская область, Московская область, Смоленская область, Ярославская область) Контроль выполнение СВ, ТП, КМ компании поставленных задач. Анализ динамики продаж, затрат ДЗ, ПДЗ. Планирование объемов продаж, прибыли спец задач. Контроль работы с ключевыми, сетевыми клиентами (лично). Обучение ТП и СВ технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок, ведение баз данных, отчетности, работы с ДЗ и ПДЗ. Разработка и внедрение внутренних регламентов работ в компании. Сегментация рынка и клиентов. Управление персоналом: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников. Работа по продвижению СТМ компании, мотивационные программы для торгового персонала. Разработка маршрутов для ТП, ведение сборов, семинаров. Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала. Оптимизация затратной части подразделений. Личные переговоры и продажи по гос.контрактам котировкам и тендерам на основании 44-ФЗ и 223-ФЗ ГК РФ.

Увеличение продаж в своем секторе, обработка входящих заявок, заключение договоров, подготовка коммерческих предложений, выставление счетов, ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям. Консультирование по ассортименту и техническим параметрам электропечей SNOL®. Участие в выставках.

Должностные обязанности: - осуществление набора персонала, проведение собеседований в Тверском и Московском офисах; - оперативное управление отделом: организация работы, координация; - управление отделом продаж (в подчинении 5 человек); - контроль, обучение и систематизация работы менеджеров отдела; - анализ эффективности работы отдела; - планирование бюджета; - контроль сбыта услуг компании и разработка ценовой политики; - обеспечение выполнения плана продаж; - разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж отдела; - достижение поставленных целей по своему направлению; - составление отчётов о проделанной работе, работа в Crm и Bitrix; - участие в разработке и организация обеспечения отдела продаж необходимой рекламной продукцией; - решение текущих задачи другие обязанности в соответствии с должностной инструкцией.

Повышение продаж в условиях кризиса

Исполнение обязанностей руководителя Тверского подразделения Дмитровского молочного завода. Крупнейшего производителя молочной и замороженной продукции федерального уровня. Производитель бренда " Свитлогорье". Управление коллективом 23 человека. Подбор, обучение требуемым стандартам и мотивация персонала. Контроль за работой сотрудников. Контроль дебиторской задолженности. Развитие розничной клиентской базы в Тверской и Смоленской областях. Выставление планов сотрудникам отдела. Выполнение плановых показателей. Работа с ключевыми клиентами. Логистика Документооборот Переговоры с сетями "Фирма ОРТ Универсал" итд. Достижения: Создание профессиональной команды торговых представителей, способной выполнить задачу любой сложности. Создание и поддержка устойчивой клиентской базы в Тверской и Смоленской областях. Увеличение объема реализации. За высокие показатели и достижения получил повышение и был назначен ИО директора Тверского подразделения.

Организовал самостоятельно концерты: - Иван Дорн - Словетский - Валентин Стрыкало - Нервы (2 концерта) - Пицца - Мот - Jah Khalib помощь в организации концертов: - Слим - Тимати - Каста

Организация продаж на территории, подбор и обучение персонала, ведение дебиторской задолженности, инкассация, проведение переговоров с клиентами, контроль за работой супервайзеров и торговых представителей, обучение продажам, полевое сопровождение, контроль и выполнение планов продаж, отчетность. Из достижений могу выделить - всегда лучшие темпы роста, на вверенной мне территории, а также стабильную работу коллектива и оптимизацию затрат согласно товарооборота.

- Организация продаж на вверенной территории - Выполнения поставленных задач и планов - Контроль работы торговых представителей (14 человек фокус) - Обучение, мотивация торговых представителей - Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности - Отчетность перед рукодовством

Реализация квартир в новостройках. Консультирование по ипотечным продуктам, оформление ипотеки. Консультирование клиентов в центральном офисе Компании и территориальных офисах на объектах. Заключение договоров, сопровождение сделок. Ведение клиентской базы в CPM.

При трудоустройстве в данную компанию торговым представителем, за 2 месяца достиг крупных и уверенныхпродаж на нулевой территории. Далее был переведен начальником отдела продаж. Изначально в подчинении было 4 сотрудника, до 2016г мною была развита вверенная территория в 2,5 раза и штат был увеличен до 10 человек. Выполнял следующие задачи: Занимался поддержанием и ростом продаж на поставленной территории за счет управления сотрудниками, вел переговоры по сотрудничеству с крупными и сетевыми клиентами, предоставлял отчетность по отработке поставленных задач, занимался мониторингом рынка, разработкой мотивации для сотрудников, контролировал дебиторскую задолженность, проводил подбор и обучение персонала по требованиям завода, вел отчетность по маркетингу и заработной плате.

Специалист в сфере закупок, контрактная система. Разработка технической документации для осуществления закупок. Ведение плана закупок и план-графика, работа с системой электронного бюджета. Полное сопровождение процедуры закупки от размещения извещения до регистрации в реестре контрактов. Заключение договоров на аренду зданий и помещений для нужд прокуратуры. Организация технического обслуживания и ремонта автотранспорта. Разработка проектов приказов прокурора по вопросам распределения и списания автотранспорта. Контроль за техническим состоянием зданий и помещений прокуратуры. Технический надзор за ходом ремонтных и строительных работ.

Организация работы и контроль деятельности отдела снабжения и логистики: - руководство персоналом подразделения (менеджеры по снабжению, начальник склада, кладовщик, водитель-экспедитор); - комплектация и закупка ТМЦ по спецификациям заказов на производство; - управление товарными остатками (поступление и списание ТМЦ по складу, инвентаризации); - контроль закупочных цен: мониторинг рынка, ценообразование; - руководство процессом работы по браку; - управление кредиторской задолженностью, финансовое планирование (бюджет подразделения, графики оплат поставщикам); - логистика предприятия (работа с транспортными компаниями по доставке ТМЦ на предприятие и отгрузке готовой продукции покупателям); - разработка бизнес процессов, регламентирующих деятельность отдела снабжения и логистики (регламенты и положения, должностные инструкции); - проведение переговоров с поставщиками; - контроль документооборота подразделения (финансовые документы, договоры). Достижения: - Организация работы с новыми поставщиками; - Разработка регламентов, положений и должностных инструкций отдела снабжения и логистики; - Внедрение системы бюджетирования подразделения (графики оплат поставщикам, кредиторская задолженность).

Должностные обязанности и достижения: Организация закупок, продаж, складской и транспортной логистики. Контроль и развитие направления «Овощи-Фрукты» в сети магазинов ООО «Ритм -2000»(«Тверской купец», «Вольный Купец», «Тележка»). Формирование эффективной матрицы магазинов. Проведение переговоров с поставщиками. Организация и проведение маркетинговых акций в сети. В подчинении 150 человек

Основная деятельность: 1. Выстраивание политики рекламной деятельности компании исходя из потребностей и эффективности инструментария в нише заказчика. Выбор и адаптация методологии под нужды клиента, планирование стартового рекламного бюджета для тестирования рекламных каналов и сбора первичной статистики. 2. Работа с брендом, ценообразование, конкурентная разведка среды. 3. Формирование семантики, майнд карты, написание заголовков, УТП, концептов и концепций присутствия компании в информационной среде, групп и портретов ЦА, модели взаимодействия с ЦА, туннелей продаж, черновых скриптов для менеджеров по продажам, подогревающих офферов, паттернов продающих текстов для инъекций при тестировании конверсий, первичного медиа контента. 4. Закупка доменных имен, заключение договоров с хостинг провайдерами, настройка корпоративной почты. 5. Разработка и запуск продающих одностраничных сайтов [landing pages]. 6. Регистрация сайтов в интернет каталогах, создание и оформление профилей в соц.сетях, защита от копирования интеллектуальной собственности. 7. Запуск рекламных компаний в Я. Директе, РСЯ, G.Adwords, КМС, target.my, Facebook, вконтакте, Instagram, авито. 8. Оказание услуг продвижения в соц.медиа, настройка и запуск собственных автоматизированных рекламных скриптов для инстаграм, твиттер, фейсбук, вконтакте, мейл мой мир/вопросы, одноклассники, тумблер и пр. на моих серверах. 9. Настройка аналитики в разрезе эффективности рекламной деятельности и каждого элемента РК в отдельности. 10. Планирование рекламного бюджета, оптимизация расходов и эффективности. 11. Генерирование алгоритмов для увеличения продаж, среднего чека, лояльности клиентов к компании, промо акции, партнерские программы, увеличение количества горячих клиентов за счет лояльных компаний и конкурентов и оффлайн деятельности. 12. Партизанский маркетинг, работа с сайтами-отзовиками, maps сайтами, реклама у конкурентов, управление репутацией в информационном пространстве. 13. Интеграция платежных сервисов и CRM. 14. Обучение менеджеров по продажам тактике конвертирования лидов в продажи, формирование корпоративных ценностей у персонала для транслирования их будущим клиентам. 15. Подбор и обучение персонала для ведения рекламной деятельности компании.

Пока удаётся выживать!!!

Обязанности: - Эффективное управление магазином; - Выполнение плановых KPI показателей, увеличение оборота; - Работа с персоналом (обучение и аттестация, контроль соблюдения корпоративных стандартов, мотивация команды); - Контроль расчетно - кассового обслуживания и товародвижения; - Взаимодействие с внешними проверяющими организациями; - Ведение отчетности; - Оперативная коммуникация с центральным офисом; - Мерчендайзинг торгового зала, фотоотчеты; - Работа с товаром и складом.