Поиск резюмеРегиональный менеджер / Территориальный менеджер
4707166Обновлено 29 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
39 лет (родился 19 июня 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Тверь
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер / Территориальный менеджер

50 000 , полная занятость

Опыт работы 15 лет

    • январь 2017 – март 2018
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий руководитель

    ООО "Аскон", Тверь
    Оптовая и розничная продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Организация работы отдела продаж (менеджеров по продажам, торговых представителей, супервайзеров, обучение персонала. Расчет и начисление заработной платы сотрудникам филиала. Организация раоту сотрудников отдала логистики, бухгалтерии, склада. Составлял бюджет филиала по производителям. Определял возможные финансовые результаты деятельности филиала компании. Вносил предложения по их оптимизации. Занимался анализом информации о региональном рынке, планировал продаж региона. Разрабатывал программы увеличения обьемов продаж, с подготовкой мероприятий по перекрёстному покрытию территории. Проводил переговоры с производителями, направленные на улучшение торговых условий, моделей доходности. Введение отчетности, протоколы встреч согласованные с производителем, Разрабатывал и согласовывал планы реализации маркетинговых мероприятий. Оценивал эффективность маркетинговых мероприятий. Организовывал работу с покупателями- клиентами (через: аудит территории, анализ рынка, определение продуктовой линейки по потребности рынка, проведение переговоров с ключевыми клиентами региона, выделение и развитие приоритетных направлений). Формировал системы скидок, ретро бонусов покупателям, контролировал утверждённую систему ценообразования. Контроль стандарты предоставления сервиса покупателям (логистика, Товарный Запас). Контроль ТЗ (выполнение планов закупки производителей, оценка рисков возникновения неликвидных ТЗ, анализ ТЗ по производителям, отслеживание претензионной работы с поставщиками). Координировал свою деятельность с центральным офисом. В общем представлял и защищал интерес предприятия АСКОН в Тверском регионе.

    Достижения:

    Договорился о сотрудничестве по новым контрактам (производителям) для работы через дистрибьютора АСКОН, (Ферреро и некоторых других). Запуск команды MIX прайс на базе АСКОН. Рентабельность проекта на 100% Увеличение продаж в розничном канале, эксклюзивной командой на дистрибьюторе на 30% за счет качественной работы с клиентами. При общей тенденции сокращение штата компании и закрытии ключевой сети РИТМ. Разработал свои программы увеличения обьемов продаж, с подготовкой мероприятий по перекрёстному покрытию территории.
    • август 2014 – январь 2017
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель филиала

    АО Интерскол, Тверь

    Обязанности:

    Руководство обособленным подразделением г. Тверь. Набор, обучение, постановка задач, контроль выполнения задач сотрудников отдела продаж, менеджера клиентского отдела. Организация и контроль эффективной работы склада. Расчёт маршрута и контроль рентабельности логистических затрат. Планирование и контроль бюджета филиала. Системное управление продажами в каналах РТ, ОРК, ОК, В2В. Ведение переговоров с ключевыми клиентами региона. Контроль и оперативное управление ДЗ клиентов. Ведение аналитики и отчётности по эффективности работе филиала.
    • февраль 2012 – август 2014
    • 2 года и 7 месяцев

    Управляющий менеджер

    МПБК ОЧАКОВО, Тверь

    Обязанности:

    Организация работы на вверенной территории по увеличению обьёмов первичных и вторичных продаж, и дистрибьюции. Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж. Подбор и адаптация персонала: супервайзер, торговый представитель. Формирование кадрового резерва. Анализ деятельности конкурентной среды и разработка планов маркетинговых активностей. Выставление планов продаж на предстоящие периоды. Анализ выполнение планов за предыдущие периоды (месяц, квартал, год). Эффективно использовать людские и материальные ресурсы для увеличения продаж. Проведение переговоров с дистрибьюторами по стратегическим вопросам. Контроль над соблюдением дистрибьютором договорных обязательств перед производителем и клиентами. Контроль за своевременностью, достоверностью предоставляемой дистрибьютором отчётности по продажам. Консолидация данные, анализ и предоставление отчётности вышестоящему руководству
    • июнь 2010 – февраль 2012
    • 1 год и 9 месяцев

    Cупервайзер

    ЗАО "Пивоварня Москва - Эфес", Тверь

    Обязанности:

    Организация прямых продаж, набор и обучение персонала (мерчанаайзеры, торговые представители), построение системы мативации сотрудников к работе, контроль работы персонала. Обеспечение выполнения KPI командой торговых представителей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами (NKK, LKK), стратегическое и оперативное управление продажами, проведение аудитов территории (аудит кокурентной среды, определение качества работы торговых представителей) планирование бюджета региона, выставление плана по закупке дистрибьюторам. Определение направлений и путей развития (увеличения) продаж на подотчётной территории. Предоставление отчётности по продажам вышестоящему руководству.
    • февраль 2007 – октябрь 2009
    • 2 года и 9 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    ОАО "Хенкель-Эра", Тверь

    Обязанности:

    Планирование и организация работы отдела торговых представителей на территории Твери и Тверской области. Стратегическое и оперативное управление продажами. Набор, обучение, постановка и контроль выполнения задач торговыми представителями. Определение компетенций сотрудников и мотивация на достижение целей и задач компании. Проведение для торговых представителей полевых и классных тренингов по продажам. Проведение аудита, обучений и сопровождений по маршрутам торговых представителей. Переговоры с дистрибьютором (решение вопросов по работе команды ТП на базе дистрибьютора, соблюдение контратных условий дистрибьютором). Ведение отчётной и учётной документации. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по каналам сбыта.
    • сентябрь 2002 – февраль 2007
    • 4 года и 6 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Авенсис", Тверь
    Оптово розничная продажа food и nonfood

    Обязанности:

    Работа в эксклюзивной команде NESTLE/FOOD Планирование и организация продаж на территории ответсвенности. Сбор заказов по активной базе, поиск к потенциальных клиентов и новых каналов сбыта продукции, проведение переговоров о сотрудничестве. Ведение отчётной документации. Мерчандайзинг.

    Достижения:

    За время работы представителям увеличил активную базу с 30 до 125 торговых точек. Выполнение планов ежемесячно 100-110%

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2009

    Тверской филиал Московского гуманитарно-экономического института

    Факультет: Экономика и управление
    Специальность: Экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Тренинги S&B1; S&В2; основы работы супервайзера (EFES); профессионал продаж (EFES); Обучение персонала ("обучающий цикл"); ситуационное лидерство (Очаково) системы продаж: системы модульных продаж, СПИН, подбор персонала: система STАR (ситуация, действия, результат) Компьютерные навыки: Internet, word, excell, powerpoint, CM, lotus Notes, SAP GUI

Дополнительные сведения:

Поиск возможностей для профессионального развития и возможности зарабатывать больше. Нравится отдых семьёй, встречи с друзьями.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто