Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3121176Обновлено 16 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж, Управляющий

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 36 лет (13 мая 1981), высшее образование, не замужем, есть дети
Тверь, Пролетарский
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
2 года и 1 месяц
август 2015 — август 2017
Руководитель отдела продаж
ООО"Регион плюс", ООО "НикитиН" (Холдинг Афанасий), Тверь, полная занятость
Оптово-розничнаяторговля
ООО"Регион плюс"
- Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж продукции в канале Сети, Хорека.
- Организация системы дистрибьюции
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
- Поиск, подбор и обучение персонала. Организация эффективной команды, постановка задач, контроль их выполнения.
- Выстраивание графика логистики.
- Взаимодействие с производителями продукции с целью улучшения условий для фирмы, совместное проведение акций (буклеты, красный ценник, дегустации).
- Проведение переговоров с ключевыми лицами Сетей.
- Контроль Д/З
Достижения: Обеспечение действующей АКБ на обслуживаемой территории 100%. Уменьшение % возврата в 3 раза.
ООО "НикитиН" (Холдинг Афанасий)
- Руководство сбытом продукции компании (Пивная продукция "Афанасий пиво", молочная продукция, рыбная продукция) в федеральных сетях ЗАО "Тандер", ОАО "Седьмой континент", ООО "Зельгросс".
- Проведение переговоров по расширению и ротации ассортимента.
- Контроль ценообразования, доходности работы с партнёром.
- Контроль возвратов, мероприятия по минимизации возвратов.
- Планирование и согласование акционных мероприятий с партнёром, анализ эффективности проведения.
Достижения:Увеличение объёмов продаж на вверенной территории в 3 раза. Своевременное принятие федеральными сетями повышения цен. Отсутствие просроченной Д/З.
5 лет и 3 месяца
апрель 2010 — июнь 2015
Руководитель отдела продаж
ООО «Останкино-Тверь»,, ТверьТверская областьВеликий Новгород, полная занятость
Оптово-розничная торговля
- Руководство сбытом продукции компании (колбасные изделия и полуфабрикаты) на территории Твери, Тверской области, В. Новгорода и В. Новгородской области во всех каналах сбыта.
- Формирование и контроль исполнения бюджета.
- Поиск подбор и обучение персонала. Организация эффективной команды.
- Мотивация - доведение мотивации в рамках стандартов компании, демотивация - за злостное невыполнение поставленных целей и задач, нарушение рабочего графика.
- Постановка задач, контроль их выполнения (в непосредственном подчинении 11 супервайзеров, вся торговая команда 70 сотрудников).
- Постоянный контроль и личное общение с ключевыми, а так же с «проблемными» клиентами на вверенной территории.
- Контроль д/з
- Ведение отчетной документации
- Анализ рынка.
- Взаимодействие с брэнд-менеджерами комбината с целью определения стратегических направлений оптимизации ассортимента.
- Оптимизация логистики компании. При подключении новых территорий, её разработка и контроль.
- Организация проведения маркетинговых мероприятий в соответствии со стандартами компании во всех каналах.
Достижения:
- Быстрое выполнение целей и задач, поставленных руководством.
- Расширение клиентской базы до 98%.
- Выполнение квартальных планов (бюджетов) в течении всего срока работы в компании
2 года и 5 месяцев
декабрь 2007 — апрель 2010
Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами
ОАО «Нэфис Косметикс », ТверьЯрославльРыбинск, полная занятость
- Поддержание и развитие клиентской базы (в разрезе канала сбыта "Сети") на территории дистрибуторов компании ОАО "Нэфис Косметикс" в городах Тверь, Ярославль, Рыбинск.
- Проведение переговоров по условиям работы с активными клиентами (условия продажи товара, порядок проведения расчетов, согласование спецификаций, доля полочного пространства, маркетинг, условия ротации и дополнительного ввода SKU и проч.) на новый календарный год (ежегодная договорная компания). Закрепление полученных договорённостей Дополнительными соглашениями.
- Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, согласование протоколов разногласий.
—Осуществление работы по дебиторской задолженности с клиентами.
—Планирование объемов сбыта на вверенной территории и индивидуальных целевых показателей по развитию активной и подключению неактивной клиентской базы.
—Организация, мотивация, планирование и контроль работы группы торговых представителей и мерчандайзеров по работе с ключевыми клиентами на территориях Твери, Ярославля и Рыбинска.
—Ведение работы по набору и обучению персонала методам увеличения эффективности продаж товаров компании.
Достижения:
Подключение всех ключевых клиентов к работе с дистрибуторами на вверенной территоррии.
Лучший менеджер по работе с ключевыми клиентами на территории Центрального Региона РФ 2009г 2 квартал. (По результатам внутреннего конкурса ОАО "Нэфис Косметикс").
3 года и 7 месяцев
июнь 2003 — декабрь 2006
Менеджер по продажам
ООО «Прайм», г. Тверь, Тверь, полная занятость
Развитие и поддержание клиентской базы (Составление коммерческих предложений, заключение договоров сотрудничества, предоставление консультаций клиенту в предлагаемом ассортименте продукции, ведение документооборота в полном объеме, работа с дебиторской задолженностью). Сбор и анализ информации спроса и предложения на продукцию на рынке, информация конкурентах, анализ тенденции развития рынка на вверенном направлении. Составление отчетов по результатам работы.
Достижения: 100%-ое выполнение планов на ежемесячной основе. Увеличение товарооборота на вверенной территории на 300%, за 1,5 года.
Высшее образование
2002
Тверской филиал Московского государственного университета экономики, статистики и информатики
Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организаций и предприятий
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Руководство коллективом
- Организаторские навыки
- Урегулирование конфликтов
- Поиск и привлечение клиентов
- Знание технологий продаж
- Опытный пользователь ПК+1С
Дополнительные сведения
Личные качества: Энергичность, умение руководить, вести за собой, ответственность, упорство, объективность, аналитические способности, инициативность, клиентоориентированность
Хобби: Игра в боулинг, бильярд
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж/Руководитель направления
По договоренности
Начальник отдела продаж, ГК " ОМНИТЕК"
Руководитель отдела продаж, филиала
По договоренности
Начальник управления по организации ОМС, Филиал АО "МАКС-М" в г.Твери
Смотреть все резюме
Резюме № 3121176 в открытом доступе Последнее обновление 16 апреля, 21:25

Резюме

Руководитель отдела продаж, Управляющий По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 13 мая 1981, 36 лет. Не замужем, есть дети.
Тверь, Пролетарский
08.2015—08.2017   2 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО"Регион плюс", ООО "НикитиН" (Холдинг Афанасий), г. Тверь, полная занятость.
ООО"Регион плюс"
- Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж продукции в канале Сети, Хорека.
- Организация системы дистрибьюции
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.
- Поиск, подбор и обучение персонала. Организация эффективной команды, постановка задач, контроль их выполнения.
- Выстраивание графика логистики.
- Взаимодействие с производителями продукции с целью улучшения условий для фирмы, совместное проведение акций (буклеты, красный ценник, дегустации).
- Проведение переговоров с ключевыми лицами Сетей.
- Контроль Д/З
Достижения: Обеспечение действующей АКБ на обслуживаемой территории 100%. Уменьшение % возврата в 3 раза.
ООО "НикитиН" (Холдинг Афанасий)
- Руководство сбытом продукции компании (Пивная продукция "Афанасий пиво", молочная продукция, рыбная продукция) в федеральных сетях ЗАО "Тандер", ОАО "Седьмой континент", ООО "Зельгросс".
- Проведение переговоров по расширению и ротации ассортимента.
- Контроль ценообразования, доходности работы с партнёром.
- Контроль возвратов, мероприятия по минимизации возвратов.
- Планирование и согласование акционных мероприятий с партнёром, анализ эффективности проведения.
Достижения:Увеличение объёмов продаж на вверенной территории в 3 раза. Своевременное принятие федеральными сетями повышения цен. Отсутствие просроченной Д/З.
04.2010—06.2015   5 лет 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «Останкино-Тверь»,, г. ТверьТверская областьВеликий Новгород, полная занятость.
- Руководство сбытом продукции компании (колбасные изделия и полуфабрикаты) на территории Твери, Тверской области, В. Новгорода и В. Новгородской области во всех каналах сбыта.
- Формирование и контроль исполнения бюджета.
- Поиск подбор и обучение персонала. Организация эффективной команды.
- Мотивация - доведение мотивации в рамках стандартов компании, демотивация - за злостное невыполнение поставленных целей и задач, нарушение рабочего графика.
- Постановка задач, контроль их выполнения (в непосредственном подчинении 11 супервайзеров, вся торговая команда 70 сотрудников).
- Постоянный контроль и личное общение с ключевыми, а так же с «проблемными» клиентами на вверенной территории.
- Контроль д/з
- Ведение отчетной документации
- Анализ рынка.
- Взаимодействие с брэнд-менеджерами комбината с целью определения стратегических направлений оптимизации ассортимента.
- Оптимизация логистики компании. При подключении новых территорий, её разработка и контроль.
- Организация проведения маркетинговых мероприятий в соответствии со стандартами компании во всех каналах.
Достижения:
- Быстрое выполнение целей и задач, поставленных руководством.
- Расширение клиентской базы до 98%.
- Выполнение квартальных планов (бюджетов) в течении всего срока работы в компании
12.2007—04.2010   2 года 5 месяцев
Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами
ОАО «Нэфис Косметикс », г. ТверьЯрославльРыбинск, полная занятость.
- Поддержание и развитие клиентской базы (в разрезе канала сбыта "Сети") на территории дистрибуторов компании ОАО "Нэфис Косметикс" в городах Тверь, Ярославль, Рыбинск.
- Проведение переговоров по условиям работы с активными клиентами (условия продажи товара, порядок проведения расчетов, согласование спецификаций, доля полочного пространства, маркетинг, условия ротации и дополнительного ввода SKU и проч.) на новый календарный год (ежегодная договорная компания). Закрепление полученных договорённостей Дополнительными соглашениями.
- Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, согласование протоколов разногласий.
—Осуществление работы по дебиторской задолженности с клиентами.
—Планирование объемов сбыта на вверенной территории и индивидуальных целевых показателей по развитию активной и подключению неактивной клиентской базы.
—Организация, мотивация, планирование и контроль работы группы торговых представителей и мерчандайзеров по работе с ключевыми клиентами на территориях Твери, Ярославля и Рыбинска.
—Ведение работы по набору и обучению персонала методам увеличения эффективности продаж товаров компании.
Достижения:
Подключение всех ключевых клиентов к работе с дистрибуторами на вверенной территоррии.
Лучший менеджер по работе с ключевыми клиентами на территории Центрального Региона РФ 2009г 2 квартал. (По результатам внутреннего конкурса ОАО "Нэфис Косметикс").
06.2003—12.2006   3 года 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Прайм», г. Тверь, г. Тверь, полная занятость.
Развитие и поддержание клиентской базы (Составление коммерческих предложений, заключение договоров сотрудничества, предоставление консультаций клиенту в предлагаемом ассортименте продукции, ведение документооборота в полном объеме, работа с дебиторской задолженностью). Сбор и анализ информации спроса и предложения на продукцию на рынке, информация конкурентах, анализ тенденции развития рынка на вверенном направлении. Составление отчетов по результатам работы.
Достижения: 100%-ое выполнение планов на ежемесячной основе. Увеличение товарооборота на вверенной территории на 300%, за 1,5 года.
Высшее
2002
Тверской филиал Московского государственного университета экономики, статистики и информатики
Факультет: Экономики и менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент организаций и предприятий
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Руководство коллективом
- Организаторские навыки
- Урегулирование конфликтов
- Поиск и привлечение клиентов
- Знание технологий продаж
- Опытный пользователь ПК+1С
Дополнительные сведения
Личные качества: Энергичность, умение руководить, вести за собой, ответственность, упорство, объективность, аналитические способности, инициативность, клиентоориентированность
Хобби: Игра в боулинг, бильярд