Обязанности:
Зона ответственности: канал традиционной торговли – розница; локальные сети: Высшая Лига, Стрела, Дружба, Купец, Торговая Лига, Риат, Как Раз, Бимарт, Экстра.
В прямом подчинении: 2 оператора; работники склада 11 человек; отдел продаж: 2 супервайзера, 1 ТП по работе с сетями и оптовыми клиентами (КАЕ); 12 розничных ТП.
Основные обязанности: выполнение плана продаж; управление развитием, планирование; мониторинг рынка, построение эффективной команды и работы в зоне ответственности; мониторинг активности дилеров-конкурентов; проведение переговоров с сетями и представителями производителей по эксклюзивным контрактам; контроль дебиторской задолженности; разработка и реализация промоактивности, формирование бюджета на развитие продаж; контроль работы всего персонала; эффективная работа склада, минимизация «просрочки»; заказ товара на склад по эксклюзивным контрактам и контроль за перемещением продуктов с головного склада г. Твери.
Достижения: Построил эффективную команду отдела продаж. Остановил падение продаж с 4,5 млн.руб. и за 4 месяца вышел на стабильный товарооборот 6 млн.руб. Через 6 месяцев с начала работы достиг роста продаж общего товарооборота до 7,1 млн.руб. Уменьшил дебиторскую задолженность по отделу продаж с 85% от месячного товарооборота до 46%. Сократил объем по возвратам товара с истекшим сроком годности с 120 тыс.руб. до 50 тыс.руб. Установил контроль за проведением промо-акций. Успешно запустил в работу проект по продаже кондитерских изделий с борта - van selling, и достиг роста продаж с 150 тыс.руб. до 400 тыс.руб.