Поиск резюмеТерриториальный менеджер по продажам
2704926Обновлено 24 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
41 год (родился 23 февраля 1977), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Тверь
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер по продажам

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 14 лет и 6 месяцев

    • сентябрь 2012 – сентябрь 2013
    • 1 год и 1 месяц

    Директор департамента продаж

    ООО "Рубин", Тверь

    Обязанности:

    Организация с нуля подразделения компании и дальнейшее управление им. Постановка задач и контроль их выполнения сотрудникам подразделения. Поиск поставщиков, заключение контрактов, организация поставок, контроль выполнения условий и эффективности сделки. Организация мероприятий по увеличению объёма продаж, участие в процедуре стратегического планирования, осуществление тактического планирования работ подчиненных подразделений компании, координация отдела продаж, участие в наборе персонала, разработка ценовой политики организации и маркетинговых мероприятий. Организация и обеспечение бесперебойности оказания транспортных услуг, выполнение заданных показателей прибыльности и эффективности, минимизация потерь. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности подразделения. Минимизация и оптимизация расходов по подразделению. Подчинение - 24 человека
    • март 2012 – август 2012
    • 6 месяцев

    Территориальный менеджер по продажам

    Кондитерская корпорация Рошен, Тверь

    Обязанности:

    Контроль и планирование работы дистрибьюторов, с целью обеспечения выполнения планов закупа и продаж, формирование и контроль выполнения бюджетов по маркетинговым расходам, затратам и доходам дистрибьюторов (P&L). Контроль и планирование оплат и поставок дистрибьюторов с целью поддержания необходимого товарного остатка на их складах. Обеспечение выполнения регионального плана продаж по сумме и ассортименту. Обучение и контроль за работой команд (супервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров). Постановка командам целей по обьёму продаж и ассортименту, контроль выполнения. Реализация на закреплённой территории стандартов присутствия продукта во всех каналах сбыта. Подчинение - 30 человек
    • октябрь 2005 – февраль 2012
    • 6 лет и 5 месяцев

    Менеджер по продажам на территории

    ООО "Нестле-Россия", Тверь

    Обязанности:

    Стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, в том числе удалённо (в подчинении торговые представители, мерчандайзеры, администраторы) для выполнения ключевых показателей по дистрибьюции и объёмам продаж, прибыльности, ПДЗ, исследование рынка, бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, обучение и наставничество л/с., построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании Партнёра, клиентов, контроль соответствия работы стандартам компании, решение вопросов с ключевыми клиентами по телефону и на местах, проведение переговоров (на Ур. перв. лиц), контроль работы дистрибьюторов, отчетность. Проведение рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу. Участие в тендерах. Формирование предложений руководству по улучшению бизнес процессов, минимизации затрат и повышению эффективности работы отделов и подразделений. Достижения: Организация с нуля филиала партнёра на удалённой территории, подбор и обучение персонала торговой команды. Организация и внедрение новой системы контроля и отчётности по основным KPI, позволившей увеличить общий процент выполнения плана региона Псков, Новгород, Тверь на 30-40%. Уменьшение дебиторской задолженностью на территории на 30%, Увеличение нумерической дистрибуции основных брендов на вверенной территории более чем на 40%, увеличение объёмов продаж. Победы во внутрикорпоративных конкурсах. Выполнение планов продаж.
    • январь 2004 – сентябрь 2005
    • 1 год и 9 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»

    Обязанности:

    - заключение договоров поставки и поиск новых клиентов; - анализ эффективности сделки (составление P&L) и выработка рекомендаций по формированию матрицы; - заключение маркетинговых контрактов с сетевыми и крупными клиентами; - заключение эксклюзивных контрактов; - осуществление кредит-контроля клиентов; - контроль работы мерчандайзеров - составление маршрута торгового представителя; - проведение рекламных акций и локальных активаций в торговых точках клиентов; - формирование заказов на поставку продукции клиенту. Достижения: Заключение ряда эксклюзивных договоров и договоров с преобладанием 70%на30% по отношению к конкурентам в торг. точках ключевых сетей, достижение полного контроля за кредитной ситуацией в секторе ключевых клиентов, увеличение числа клиентов, работающих эксклюзивно без подписания соответств. договоров.
    • март 2003 – декабрь 2003
    • 10 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО «Кока-Кола Ботлерз Орел»

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - заключение договоров поставки и поиск новых клиентов; - заключение маркетинговых контрактов с сетевыми и крупными клиентами; - заключение эксклюзивных контрактов; - осуществление кредит-контроля клиентов; - составление маршрута торгового представителя; - проведение рекламных акций и локальных активаций в торговых точках клиентов; - формирование заказов на поставку продукции клиенту. Достижения: Заключение ряда эксклюзивных договоров и договоров с преобладанием 70%на30% по отношению к конкурентам в торг. точках ключевых сетей, достижение полного контроля за кредитной ситуацией в секторе ключевых клиентов, увеличение числа клиентов, работающих эксклюзивно без подписания соответств. договоров.
    • апрель 2002 – март 2003
    • 1 год

    Торговый представитель по развитию рынка

    ООО «Кока-Кола Ботлерз Орел»

    Обязанности:

    Должностные обязанности: - заключение договоров поставки и поиск новых клиентов; - составление маршрута торгового представителя. Достижения: - Увеличение клиентской базы на 30%; Увеличение дистрибуции брендов на территории на 30-40%; Систематическое перевыполнение планов продаж.
    • март 2002 – апрель 2002
    • 2 месяца

    Мерчандайзер

    ООО «Кока-Кола Ботлерз Орел»

    Обязанности:

    Осуществление и контроль выкладки продукции в точках продаж
    • апрель 1999 – март 2002
    • 3 года

    Военный штурман

    ВВС МО РФ, Тверь

    Обязанности:

    Воздушная навигация, ведение документации, эксплуатация авиационной техники и вооружения.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Челябинское Высшее Военное Авиационное Училище Штурманов

    Факультет: Авиационный
    Специальность: Инженер-штурман

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: MS Office, Adobe Photoshop CS, Roxio, Ulead Media Studio

Дополнительные сведения:

Рыбалка, фото, компьютер

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 21 сентября
Тверь
30 000 39 лет, опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Обновлено 21 сентября
Тверь, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Обновлено 20 сентября
Тверь
25 000 37 лет, опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Обновлено 20 сентября
Тверь
По договорённости46 лет, опыт работы 17 лет и 4 месяца
Обновлено 19 сентября
Обновлено 19 сентября
Тверь
50 000 43 года, опыт работы 13 лет
Обновлено 18 сентября
Тверь
По договорённости51 год, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Обновлено 18 сентября
Тверь
40 000 42 года, опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Обновлено 17 сентября
Тверь
30 000 30 лет, опыт работы 11 лет и 8 месяцев
Обновлено 17 сентября
Тверь
По договорённости33 года, опыт работы 12 лет и 4 месяца
Обновлено 11 сентября
Обновлено 9 сентября
Тверь
20 000 31 год, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 7 сентября
Тверь
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Обновлено 7 сентября
Тверь
30 000 38 лет, опыт работы 13 лет и 6 месяцев