Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2704926Обновлено 14 мая
В избранные

Территориальный менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 41 год (23 февраля 1977), высшее образование, женат, есть дети
Тверь, Тверь
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 6 месяцев
1 год и 1 месяц
сентябрь 2012 — сентябрь 2013
Директор департамента продаж
ООО "Рубин", Тверь, полная занятость
Организация с нуля подразделения компании и дальнейшее управление им. Постановка задач и контроль их выполнения сотрудникам подразделения. Поиск поставщиков, заключение контрактов, организация поставок, контроль выполнения условий и эффективности сделки. Организация мероприятий по увеличению объёма продаж, участие в процедуре стратегического планирования, осуществление тактического планирования работ подчиненных подразделений компании, координация отдела продаж, участие в наборе персонала, разработка ценовой политики организации и маркетинговых мероприятий. Организация и обеспечение бесперебойности оказания транспортных услуг, выполнение заданных показателей прибыльности и эффективности, минимизация потерь. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности подразделения. Минимизация и оптимизация расходов по подразделению.
Подчинение - 24 человека
6 месяцев
март  — август 2012
Территориальный менеджер по продажам
Кондитерская корпорация Рошен, Тверь, полная занятость
Контроль и планирование работы дистрибьюторов, с целью обеспечения выполнения планов закупа и продаж, формирование и контроль выполнения бюджетов по маркетинговым расходам, затратам и доходам дистрибьюторов (P&L). Контроль и планирование оплат и поставок дистрибьюторов с целью поддержания необходимого товарного остатка на их складах. Обеспечение выполнения регионального плана продаж по сумме и ассортименту.
Обучение и контроль за работой команд (супервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров). Постановка командам целей по обьёму продаж и ассортименту, контроль выполнения.
Реализация на закреплённой территории стандартов присутствия продукта во всех каналах сбыта.
Подчинение - 30 человек
6 лет и 5 месяцев
октябрь 2005 — февраль 2012
Менеджер по продажам на территории
ООО "Нестле-Россия", Тверь, полная занятость
Стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, в том числе удалённо (в подчинении торговые представители, мерчандайзеры, администраторы) для выполнения ключевых показателей по дистрибьюции и объёмам продаж, прибыльности, ПДЗ, исследование рынка, бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, обучение и наставничество л/с., построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании Партнёра, клиентов, контроль соответствия работы стандартам компании, решение вопросов с ключевыми клиентами по телефону и на местах, проведение переговоров (на Ур. перв. лиц), контроль работы дистрибьюторов, отчетность. Проведение рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу. Участие в тендерах. Формирование предложений руководству по улучшению бизнес процессов, минимизации затрат и повышению эффективности работы отделов и подразделений.

Достижения: Организация с нуля филиала партнёра на удалённой территории, подбор и обучение персонала торговой команды. Организация и внедрение новой системы контроля и отчётности по основным KPI, позволившей увеличить общий процент выполнения плана региона Псков, Новгород, Тверь на 30-40%. Уменьшение дебиторской задолженностью на территории на 30%, Увеличение нумерической дистрибуции основных брендов на вверенной территории более чем на 40%, увеличение объёмов продаж. Победы во внутрикорпоративных конкурсах. Выполнение планов продаж.
1 год и 9 месяцев
январь 2004 — сентябрь 2005
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», М Москва филиал г Тверь, полная занятость
- заключение договоров поставки и поиск новых клиентов;
- анализ эффективности сделки (составление P&L) и выработка рекомендаций по формированию матрицы;
- заключение маркетинговых контрактов с сетевыми и крупными клиентами;
- заключение эксклюзивных контрактов;
- осуществление кредит-контроля клиентов;
- контроль работы мерчандайзеров
- составление маршрута торгового представителя;
- проведение рекламных акций и локальных активаций в торговых точках клиентов;
- формирование заказов на поставку продукции клиенту.

Достижения: Заключение ряда эксклюзивных договоров и договоров с преобладанием 70%на30% по отношению к конкурентам в торг. точках ключевых сетей, достижение полного контроля за кредитной ситуацией в секторе ключевых клиентов, увеличение числа клиентов, работающих эксклюзивно без подписания соответств. договоров.
10 месяцев
март  — декабрь 2003
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Кока-Кола Ботлерз Орел», О Орёл филиал г Тверь, полная занятость
Должностные обязанности:
- заключение договоров поставки и поиск новых клиентов;
- заключение маркетинговых контрактов с сетевыми и крупными клиентами;
- заключение эксклюзивных контрактов;
- осуществление кредит-контроля клиентов;
- составление маршрута торгового представителя;
- проведение рекламных акций и локальных активаций в торговых точках клиентов;
- формирование заказов на поставку продукции клиенту.

Достижения: Заключение ряда эксклюзивных договоров и договоров с преобладанием 70%на30% по отношению к конкурентам в торг. точках ключевых сетей, достижение полного контроля за кредитной ситуацией в секторе ключевых клиентов, увеличение числа клиентов, работающих эксклюзивно без подписания соответств. договоров.
1 год
апрель 2002 — март 2003
Торговый представитель по развитию рынка
ООО «Кока-Кола Ботлерз Орел», О Орёл филиал г Тверь, полная занятость
Должностные обязанности: - заключение договоров поставки и поиск новых клиентов; - составление маршрута торгового представителя.
Достижения: - Увеличение клиентской базы на 30%; Увеличение дистрибуции брендов на территории на 30-40%; Систематическое перевыполнение планов продаж.
2 месяца
март  — апрель 2002
Мерчандайзер
ООО «Кока-Кола Ботлерз Орел», О Орёл филиал г Тверь, полная занятость
Осуществление и контроль выкладки продукции в точках продаж
3 года
апрель 1999 — март 2002
Военный штурман
ВВС МО РФ, Тверь, полная занятость
Воздушная навигация, ведение документации, эксплуатация авиационной техники и вооружения.
Высшее образование
1999
Челябинское Высшее Военное Авиационное Училище Штурманов
Авиационный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-штурман
Курсы
2010
Мотивация Персонала
Тверь
2007
Учебный Центр ООО "Нестле-Россия" (СПб)
Ситуационное лидерство SL 2
Санкт-Петербург
2006
Учебный Центр ООО "Нестле-Россия"
Навыки ведения переговоров
Санкт-Петербург
2005
Учебный Центр ООО "Нестле-Россия"
Train the trener
Санкт-Петербург
2002
Учебный Центр ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Basic Sales Skill
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Adobe Photoshop CS, Roxio, Ulead Media Studio
Дополнительные сведения
Рыбалка, фото, компьютер
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Резюме № 2704926 в открытом доступе Последнее обновление 14 мая, 09:23

Резюме

Территориальный менеджер по продажам По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 февраля 1977, 41 год. Женат, есть дети.
Тверь, Тверь
09.2012—09.2013   1 год 1 месяц
Директор департамента продаж
ООО "Рубин", г. Тверь, полная занятость.
Организация с нуля подразделения компании и дальнейшее управление им. Постановка задач и контроль их выполнения сотрудникам подразделения. Поиск поставщиков, заключение контрактов, организация поставок, контроль выполнения условий и эффективности сделки. Организация мероприятий по увеличению объёма продаж, участие в процедуре стратегического планирования, осуществление тактического планирования работ подчиненных подразделений компании, координация отдела продаж, участие в наборе персонала, разработка ценовой политики организации и маркетинговых мероприятий. Организация и обеспечение бесперебойности оказания транспортных услуг, выполнение заданных показателей прибыльности и эффективности, минимизация потерь. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности подразделения. Минимизация и оптимизация расходов по подразделению.
Подчинение - 24 человека
03.2012—08.2012   6 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Кондитерская корпорация Рошен, г. Тверь, полная занятость.
Контроль и планирование работы дистрибьюторов, с целью обеспечения выполнения планов закупа и продаж, формирование и контроль выполнения бюджетов по маркетинговым расходам, затратам и доходам дистрибьюторов (P&L). Контроль и планирование оплат и поставок дистрибьюторов с целью поддержания необходимого товарного остатка на их складах. Обеспечение выполнения регионального плана продаж по сумме и ассортименту.
Обучение и контроль за работой команд (супервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров). Постановка командам целей по обьёму продаж и ассортименту, контроль выполнения.
Реализация на закреплённой территории стандартов присутствия продукта во всех каналах сбыта.
Подчинение - 30 человек
10.2005—02.2012   6 лет 5 месяцев
Менеджер по продажам на территории
ООО "Нестле-Россия", г. Тверь, полная занятость.
Стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, в том числе удалённо (в подчинении торговые представители, мерчандайзеры, администраторы) для выполнения ключевых показателей по дистрибьюции и объёмам продаж, прибыльности, ПДЗ, исследование рынка, бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, обучение и наставничество л/с., построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании Партнёра, клиентов, контроль соответствия работы стандартам компании, решение вопросов с ключевыми клиентами по телефону и на местах, проведение переговоров (на Ур. перв. лиц), контроль работы дистрибьюторов, отчетность. Проведение рекламных кампаний и программ по мерчандайзингу. Участие в тендерах. Формирование предложений руководству по улучшению бизнес процессов, минимизации затрат и повышению эффективности работы отделов и подразделений.

Достижения: Организация с нуля филиала партнёра на удалённой территории, подбор и обучение персонала торговой команды. Организация и внедрение новой системы контроля и отчётности по основным KPI, позволившей увеличить общий процент выполнения плана региона Псков, Новгород, Тверь на 30-40%. Уменьшение дебиторской задолженностью на территории на 30%, Увеличение нумерической дистрибуции основных брендов на вверенной территории более чем на 40%, увеличение объёмов продаж. Победы во внутрикорпоративных конкурсах. Выполнение планов продаж.
01.2004—09.2005   1 год 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», г. М Москва филиал г Тверь, полная занятость.
- заключение договоров поставки и поиск новых клиентов;
- анализ эффективности сделки (составление P&L) и выработка рекомендаций по формированию матрицы;
- заключение маркетинговых контрактов с сетевыми и крупными клиентами;
- заключение эксклюзивных контрактов;
- осуществление кредит-контроля клиентов;
- контроль работы мерчандайзеров
- составление маршрута торгового представителя;
- проведение рекламных акций и локальных активаций в торговых точках клиентов;
- формирование заказов на поставку продукции клиенту.

Достижения: Заключение ряда эксклюзивных договоров и договоров с преобладанием 70%на30% по отношению к конкурентам в торг. точках ключевых сетей, достижение полного контроля за кредитной ситуацией в секторе ключевых клиентов, увеличение числа клиентов, работающих эксклюзивно без подписания соответств. договоров.
03.2003—12.2003   10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Кока-Кола Ботлерз Орел», г. О Орёл филиал г Тверь, полная занятость.
Должностные обязанности:
- заключение договоров поставки и поиск новых клиентов;
- заключение маркетинговых контрактов с сетевыми и крупными клиентами;
- заключение эксклюзивных контрактов;
- осуществление кредит-контроля клиентов;
- составление маршрута торгового представителя;
- проведение рекламных акций и локальных активаций в торговых точках клиентов;
- формирование заказов на поставку продукции клиенту.

Достижения: Заключение ряда эксклюзивных договоров и договоров с преобладанием 70%на30% по отношению к конкурентам в торг. точках ключевых сетей, достижение полного контроля за кредитной ситуацией в секторе ключевых клиентов, увеличение числа клиентов, работающих эксклюзивно без подписания соответств. договоров.
04.2002—03.2003   1 год
Торговый представитель по развитию рынка
ООО «Кока-Кола Ботлерз Орел», г. О Орёл филиал г Тверь, полная занятость.
Должностные обязанности: - заключение договоров поставки и поиск новых клиентов; - составление маршрута торгового представителя.
Достижения: - Увеличение клиентской базы на 30%; Увеличение дистрибуции брендов на территории на 30-40%; Систематическое перевыполнение планов продаж.
03.2002—04.2002   2 месяца
Мерчандайзер
ООО «Кока-Кола Ботлерз Орел», г. О Орёл филиал г Тверь, полная занятость.
Осуществление и контроль выкладки продукции в точках продаж
04.1999—03.2002   3 года
Военный штурман
ВВС МО РФ, г. Тверь, полная занятость.
Воздушная навигация, ведение документации, эксплуатация авиационной техники и вооружения.
Высшее
1999
Челябинское Высшее Военное Авиационное Училище Штурманов
Факультет: Авиационный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-штурман
Курсы и тренинги
2010
Мотивация Персонала
Тверь
2007
Учебный Центр ООО "Нестле-Россия" (СПб)
Ситуационное лидерство SL 2
Санкт-Петербург
2006
Учебный Центр ООО "Нестле-Россия"
Навыки ведения переговоров
Санкт-Петербург
2005
Учебный Центр ООО "Нестле-Россия"
Train the trener
Санкт-Петербург
2002
Учебный Центр ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Basic Sales Skill
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Adobe Photoshop CS, Roxio, Ulead Media Studio
Дополнительные сведения
Рыбалка, фото, компьютер